在当今的数字世界中， SEO 对于SaaS（软件即服务）公司来说不再是奢侈品，而是必需品。在这个竞争日益激烈的行业中，在搜索引擎上可见以吸引潜在客户的注意力并将他们引导到您的产品至关重要。那么SaaS公司如何才能在这场数字可见度战争中脱颖而出呢？这正是以 SaaS 为中心的SEO 策略发挥作用并改变游戏规则的地方。
在 Google 等搜索引擎上通过 SEO 发展SaaS 业务需要快节奏且繁琐的商业周期。您可能听说过“SEO 需要时间”这句话，但 SaaS 公司没有时间（我们作为代理机构非常清楚）。
软件服务模式如今正在迅速普及
现在是发展 SaaS 品牌（以及 AI）好时机。然而，在自然搜索方面超越竞争对手并在您的利基市场中快速成长为成功的 SaaS 品牌可能比以往任何时候都更加困难。
作为代理机构，我们始终如一地使用多种策略，通过大规模研究、优先排序、生产、构建和内容推广，为 SaaS 业务的每个增长阶段快速实现显着增长。
我们将采用 80/20 原则，专注于 20% 的行动，为您带来 80% 的结果，因此您可以在雇用像我们这样
什么是 SaaS SEO？
SaaS SEO 是搜索引擎优化的一种形式，作为一种软件服务，可以帮助品牌在 Google 上排名更高。以 SaaS 为重点的企业应该使用的主要 SEO 策略是：
- 全面的关键词研究
- 内容营销
- 页面搜索引擎优化
- 创建链接网络（Backlink）
……只是几个。 SaaS 业务中的 SEO 方法并不简单，重要的是您如何处理它们。
虽然 Google 的排名因素保持不变，但您需要考虑 SaaS 行业特有的机遇和挑战。
SaaS SEO 带来了许多常见的 SEO 挑战，包括：
- 上市网站（如G2、Capterra）竞争激烈
- 搜索量有限
- 关键词使用错误
- 搜索引擎的竞争普遍激烈（不仅仅是列表网站）
SaaS SEO 如何运作？
SaaS SEO 的本质是 了解搜索引擎算法 并实施有效的策略来提高公司网站的知名度、增加有机流量，并理想地将流量转化为付费客户。
在本节中，我们将概述 Google 搜索的工作原理、搜索引擎如何确定对哪些页面进行排名以及 SEO 如何解决这些排名因素以提高网站的可见度。
谷歌搜索引擎是如何工作的？
让我们在 Google 搜索的三个关键阶段的背景下详细研究这一点。谷歌搜索网页； SERP 上的列表，包含爬行、索引和提供搜索结果的步骤。
1. 扫描
这是谷歌发现互联网上的内容的发现阶段。谷歌使用称为爬虫（或机器人）的自动化程序来抓取互联网、访问页面并下载其内容，包括文本、图像和视频。这些质量检查机器人检查网页，以便爬虫（或机器人）抓取网络、访问页面并下载内容，包括文本、图像和视频。
在此阶段，您的 SaaS SEO 工作应主要旨在确保这些浏览器可以轻松访问您的网站并导航其所有重要页面。您可以通过创建站点地图并将其提交给Google，保留有用的robots.txt文件来指示抓取工具可以访问和不能访问的内容，并确保网站具有适合移动设备的设计并优化您的抓取预算，从而使这变得更容易，正如Google所遵循的那样移动优先索引策略。
2. 索引
检查内容后的下一步是索引步骤。在这里，谷歌检查文本、图像和视频文件，了解它们的含义，然后将这些信息存储在大型数据库的谷歌索引中。
对于 SaaS SEO，您必须确保您的页面具有高质量、独特的内容，其中包括与目标受众相关的关键字。此外，使用正确的 HTML 标签（标题标签、元标签等）正确构建此内容可以帮助 Google 更好地了解您的网页的内容。
3. 呈现搜索结果
这就是所有魔法发生的地方。当用户在 Google 中输入查询（关键字）时，它会从索引中提取相关信息以显示为搜索结果。在此阶段，您的 SaaS SEO 工作应考虑用户意图 – 您的目标客户可能会搜索什么。
为什么 SaaS 公司应该投资 SEO？
根据 HubSpot 的数据，SaaS 产品的平均销售周期为84.3 天。它比定义消费者驱动型行业的冲动购买要长得多。用户在做出实际决定之前需要与品牌或产品进行多个接触点，这就是搜索引擎优化发挥作用的地方。
然而，许多软件公司犯了一个错误，那就是直接使用他们能找到的与其产品相关的最具竞争力的关键词。例如，他们针对流行的有机搜索词（如“电子邮件营销软件”），并使用目标关键字、替代文本和以关键字为中心的元描述填充产品页面。
如果有人搜索“电子邮件营销软件
他们很可能正在寻找电子邮件营销软件列表。那么他们为什么不想看到与搜索词完全匹配的产品页面呢？
正如您所看到的，第一个结果不是产品页面或登陆页面，而是最佳服务、评论和比较的列表。尝试在该关键字上与产品页面（无论多么精致和精心制作）竞争是行不通的，因为搜索的用户意图是查找选项并进行比较。
将关键字塞进产品页面并希望得到最好的结果是不行的。相反，营销人员应该引导潜在用户完成购买旅程，为他们提供信息、比较和社会证明。
SEO 可以扩大用户增长。
您会订阅出现在相关关键字的顶部结果中的工具还是在线很少出现的工具吗？除非来自您信任的个人推荐，否则我们大多数人都会选择第一个选项。
现在，买家对购买的东西变得越来越谨慎。他们现在更喜欢从博客而不是广告中获取公司信息。
为了更好地理解这一点，让我们举个例子。
买家正在寻找一种工具来设计他的网站。他去 Google 进行网站设计，并在顶部结果中找到了您品牌的文章。
买家信任 Google，并且位于搜索引擎结果的顶部可以赢得客户的信任；这直接影响购买决策。
通过正确的 SEO 努力，您可以建立品牌的信任和声誉。这些因素可以帮助潜在客户快速发现您并更快地通过销售渠道。
SEO 可以降低您的每次获取成本 (CPA)。
每次获取成本 (CPA) 衡量获取一名付费客户的总成本。
使用 PPC 等付费渠道，每次用户点击您的广告时您都需要付费。点击次数越高，您需要花费的钱就越多。对于竞争条件来说，这些价格可能太高了。更不用说 斯里兰卡电话号码库 一旦你停止支付，你就不再获得结果。
通过搜索引擎优化，您不必处理这些费用。您尝试有机地到达首页。与付费广告不同，这会降低您的每次转化费用，并且即使您停止付款后您仍会继续获得结果。
SEO 创建域权限 (DR)。
域名权重是一个分数，表示网站在搜索引擎结果中排名的可能性。一般来说，拥有大量高质量且相关的反向链接（从其他网站链接到您的网站）的网站具有较高的域名权重。
有效 SaaS SEO 策略的四大支柱
一旦您了解了 Google 搜索的工作原理以及 SEO 中的关键排名因素，就必须认识到帮助 SaaS 企业从这些见解中受益的实际策略。
成功的 SaaS SEO 策略基于四个关键支柱。它们是：关键词研究、技术搜索引擎优化、内容策略和反向链接策略，即创建链接网络。
如果您将谷歌的搜索算法视为游戏规则，那么这四种策略将是您取得胜利的游戏计划。
1. SaaS重点关键词研究
SaaS 的关键字研究涉及识别目标受众在搜索像您这样的软件服务时使用的特定搜索词或短语。这个过程至关重要，因为它构成了 SaaS SEO 策略的基础。通过了解潜在客户使用的术语，您可以定制网站内容以匹配他们的搜索查询并提高您在 SERP 中的可见度。
对于 SaaS 网站，这通常包括产品或服务的名称以及与其解决的问题或软件的特定功能相关的查询。您可以使用各种 SEO 工具来发现最有可能为您的网站带来合格流量的高流量、低竞争度关键字。考虑搜索意图也很重要，这意味着您应该考虑用户正在搜索什么以及为什么。
竞争对手关键词研究同样重要。这称为“关键字差距”。它涉及分析竞争对手对哪些关键字进行排名，然后制定策略来竞争相同的关键字。此过程可帮助您识别内容中的空白，以便您可以使用高质量、针对关键字优化的材料来填补这些空白。您可以使用高质量、针对关键字优化的材料来填补内容中的空白 (GAP)。
为什么关键词研究很重要？
关键词研究对于任何 SEO 活动都至关重要。这是因为关键字构成了市场研究的基础，因为它们为您提供了前进的方向。此外，关键字研究是您将执行的许多 SEO 任务的第一步，例如：
- 您在内容营销中变得目标导向
- 你可以找到可以参考的单词
- 它们会对您的页面搜索引擎优化产生积极影响
……还有更多，但对于 SaaS 公司来说，唯一最重要的是服务至上。
优先考虑正确的关键词
Google 关键字规划师 是开始关键字研究的好地方。您可以使用此工具来比较搜索量并确定您应该关注的最有价值的关键字。
注意您的主要竞争对手在其内容中使用的关键字。竞争激烈的热门关键词可能不值得您花时间。
跟踪不同重要关键词的当前排名。排名第二或稍低的关键词值得优先考虑，因为提高排名将显着增加这两种情况下的流量。
2. SaaS 网站的技术 SEO
深入的关键词研究可以构成 SEO 方法的基础，但 SaaS 的技术 SEO 提供了必要的框架和坚实的基础。这对于您的 SaaS 网站至关重要，因为它为提高搜索结果页面的可见性和卓越排名铺平了道路。要掌握其重要性，您需要掌握“可爬行性”的概念，它是指搜索引擎机器人如何有效地访问和导航您的网站。
技术 SEO 策略使这些机器人可以更轻松地有效访问、抓取和索引您的网站，从而提高其对潜在客户的可见性。需要关注的关键组件是站点结构、加载速度、移动优化和 XML 站点地图。一致的网站结构和全面的 XML 站点地图使机器人更容易理解您的网站，而快速加载时间和移动优化可确保积极的用户体验。
技术 SEO 策略使这些机器人可
以更轻松地有效访问、抓取和索引您的网站，从而提高其对潜在客户的可见性。需要关注的关键组件是站点结构、加载速度、移动优化和 XML 站点地图。一致的网站结构和全面的 XML 站点地图使机器人更容易理解您的网站，而快速加载时间和移动优化可确保积极的用户体验。
此外由于 SaaS 产品通常涉及复杂
的主题因此结构化数据对于您的技术 SEO 策略至关重要。结构化数据或架构标记为搜索引擎提供有关您的网站及其内容的更多信息，使他们更容易理解您的页面的内容。这可以产生更详细的搜索列表，提高点击率，并为您的网站带来更多流量。
结构化数据 或架构标记为搜索引擎提供有关您的网站及其内容的更多信息，使他们更容易理解您的页面的内容。这可能会导致更详细的搜索列表，从而可能提高您的点击率并为您的网站带来更多流量。
3.SaaS内容营销策略
抛开 SEO 的技术方面，让我们探讨 SaaS SEO 策略中另一个最重要的组成部分，即内容营销策略，该策略更具创意且以用户为中心。您的内容策略将网站上的所有页面汇集在一起，讲述有关您产品的连贯故事。内容策略的成功在很大程度上取决于对目标受众的需求、搜索行为和一组经过充分研究的关键字的清晰了解。
商业（销售）页面
业务页面，例如功能、解决方案、集成、垂直行业和产品页面，提供有关您的服务的重要信息。通过将这些页面上的内容与您的关键字研究策略和目标受众的目的保持一致，您将提高网站与搜索引擎和用户的相关性。
这可能意味着使用目标关键字优化现有页面或识别需要创建新页面的新关键字机会。所有这些都构成了针对 SaaS 业务的特定需求量身定制的可靠 SEO 策略。
教育（信息）页面
博客文章、指南和案例研究等教育页面展示您的专业知识，并深入探讨与受众相关的主题，帮助您回答他们的问题并提供解决方案。当讨论扩大您在 SaaS 行业的知名度和权威时，这些页面就会发挥作用。
关键词研究再次发挥着核心作用。它可以帮助您塑造内容日历，使您能够优先考虑并创建首先针对最有效关键字的内容。
通过定期制作高质量、有针对性的博客内容，您可以为受众提供服务，并向搜索引擎发送有关您网站的相关性和权威性的积极信号。这种持续不断的新鲜的、以关键词为目标的内容流可以显着改善您的 SaaS SEO 活动，推动有机流量并在 SaaS 环境中建立强大的在线形象。
为什么 SaaS 公司的内容营销有所不同？
SaaS 企业的内容营销是独特的，与其他企业不同。
SaaS 消费者总是希望与 SaaS 提供商建立长期关系。这意味着，当决定与 SaaS 公司合作时，他们不仅会衡量您的 SaaS 产品，还会考虑您为该产品提供的支持类型。
如果您的 SaaS 产品很好，但您提供的客户支持没有达到您的期望，祝您获得客户好运！反之亦然。因此，作为 SaaS 企业，您的内容策略应包括营销您的产品和服务。
SaaS 公司的独特之处在于，您应该依靠 SEO 来满足您的入站营销需求，因为搜索引擎的主导地位可以为您的 SaaS 品牌增加巨大的价值。
有效的 SaaS 内容营销策略包含哪些内容？
有效的 SaaS 营销策略的秘诀在于，从全面的市场研究开始 重用内容：充分利用内容的 4 种简单方法 深入了解目标受众的需求。接下来是制作高质量的内容并大力推广。
简而言之，有效的 SaaS 内容营销策略的组成部分包括：
- 通过深入了解您的目标受众，我们可以为您提供他们正在寻找的内容。
- 目标受众痛点关键词分析。
- 为客户在客户旅程的不同阶段（漏斗顶部、漏斗中部和漏斗底部）开发内容创意和格式。
- 根据主题创意制作高质量的内容。
- 电子邮件、社交媒体平台、新闻广播等，以确保内容得到应有的最大关注。在不同平台上推广内容，例如。
- 监控内容营销活动结果并根据这些分析进行持续改进。
制定您的内容制作策略和计划
许多 SaaS 企业在创建内容时都犯了这样的错误：没有明确的目标或预先确定的策略。这个内容创作过程就像漫无目的地向空中射盲目的箭。内容很可能达不到预期目的。
因此，在开始制作内容之前 电子邮件数据库 必须执行特定的内容策略。这可以像创建一个编辑日历一样简单，列出您每个月将制作的所有内容。
对于您想要制作的每一条内容，请考虑内容主题、内容格式、目标关键字、目标买家角色、号召性用语等。您可以计划并添加详细信息，例如：