我最新改进的文章“潜在客户培育：催熟合适的香蕉”已在 RainToday.com 上重新发布。
最近我很少更新博客，因为我正忙着对我的书《复杂销售的潜在客户生成：提高潜在客户的质量和数量以提高您的投资回报率》进行最后的编辑。有关这本书的更多信息，请访问Amazon.com。
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新客户培育网络研讨会
尽管这可能令人吃惊，但最近的研究（甚至是十年前的研究）表明，经常被销售人员忽视的长期线索（未来机会）占潜在销售额的近 80%。
当今，在 B2B 领域成功进行潜在客户开发和营销的秘诀是所谓的潜在客户培育过程，它将更多的咨询转化为合格的潜在客户，并将合格的潜在客户转化为销售。
本次以行动为导向的会议将提供您可以立即付诸实践的技巧和最佳实践。 立即查看和收听网络研讨会档案
2005 年电子邮件营销指标指南
我刚刚收到一份 MarketingSherpa 的《2005 年电子邮件营销指标指南：真实的打开、点击和转化数据》。这本书太棒了！它包含大量来自 2,293 位营销人员的深入内容、图表、真实的电子邮件指标和营销活动统计数据，其中包括：以人性化的方式培育潜在客户
- 所有类型活动的打开率
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- 转换率（独家！）
- B2B 与 B2C 电子邮件统计数据
- 时事通讯和销售警报结果
如果您通过电子邮件营销或电子通讯进行任何营销，无论是为了吸引客户还是培育客户，我都鼓励您查看一下这一点。
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电子邮件营销指标指南