推销服务的最可靠、最有效且客观有效的方法是展示您的工作如何帮助实现客户的目标。无论是增加潜在客户还是创造漂亮的包装，成就都很重要，应该展示出来。首先，通过展示结果，您正在使用心理技巧“如果有人在我之前做过这件事，那么我会感到更平静、更自信。”其次，你要通过实践来确认你的技能水平，而不仅仅是用言语。并且借助案例，您可以向公司表明您的信任（当然，需要事先获得他们的批准）。
但即使最好的结果也可能因设计
不良而毁掉。如果您忽视展示成果的重要原则，潜在客户可能根本不会注意到您的成就并对您不屑一顾。让我们一起思考如何美观、有效、正确地呈现重要成就。
问题、工作、结果
当你开始准备一个案例时，首先，将其分解为3个重要组成部分：问题、工作和结果。为什么这很重要？
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通过仅广播其中一个组件，您会给潜在客 vb 数据库 户太多的想象空间，顺便说一句，这可能对您不利。
例子：
没问题：我们发起了一场广告活动，并为我们的客户带来了 400 条优质线索！
这句话没有提到客户提出的问题。领导同事原来的计划是什么？如果有 200 条线索，那么 400 条线索就是一个不错的结果，但如果有 1000 条线索，那么该案件显然没有发生。如果不指定初始请求，那么在潜在客户眼中，成功的结果很有可能变成灾难性的。
无需工作：我们的客户要求超过 40,000 名 Telegram 订阅者并且成功了！
在这种情况下，根本不清楚这样的结果是如何实现的。做了哪些工作？客户群体由谁组成——真实的人还是“驱动的”机器人？展示执行任务的过程非常重要，这样在选择承包商的阶段，客户对一切都清楚透明。
没有结果：我们收到了在 Avito 上创建卡片的请求，多达 50 张！
我们确信这里的问题一目了然——甚至很难找到这样的例子:)。案例本身就是结果的证明，因此它是你的投资组合中必不可少的组成部分。
正确分割
这一点取决于您展示案例的方法：有些人将案例直接发布在网站上供公众访问，而其他人则根据要求亲自发送成功完成的项目。为了使案例符合客户的要求，进行正确的分割非常重要。为此，您可以问自己几个简单的问题：
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- 他们向我发送了哪个方向的请求？如果客 阿拉伯联合酋长国电话号 户希望您设置广告活动，您需要发送该区域成功结案的案例。
- 我的客户属于哪个行业？例如，如果一家花艺工作室与您联系，那么发送一份与 IT 行业合作的案例研究将是一个错误。最好寻找您曾经合作过的、更有创意且客户更容易理解的领域。
- 谁来决定承包商？在涉及设计（包装、POSM、横幅等）等创意领域时，这一点尤为重要。如果承包商是由内部设计师自己选择的，那么展示所有艺术技能的掌握就很重要，如果是商业总监，那么提供更具体的数据，例如关于销售或目标受众对设计的反应。
如果你将自己的成果公开，我们仍然建议进行简单的细分，以方便客户：按照工作主题划分你的作品集，这样同事的要求就会更加具体和自信。
同理心和情感
与客户进行的任何工作的一个重要组成部 我不值得遭受这样的对待：什么是冒名顶替综合症？ 分就是会计。双方互动时，不可能只进行事实交流，也不可能交换工作和编辑。您的客户经理的工作方式，包括对客户的理解和同情程度。正确地向表演者传达想法、收集编辑、了解请求和问题，这些工作的重要性和劳动强度不亚于创作产品本身。