衡量营销投资回报率看似简单，但实际上可能很复杂。营销人员面临着越来越大的压力，需要证明其举措的投资回报。一些公司发现他们不太可能投资于投资回报率为负的营销计划，因为该项目在财务上更难以证明其合理性。
对于内容营销来说，展示投资回报率的挑战可能更大，因为内容营销通常关注漏斗的意识和考虑阶段。内容在长期内以及在多个销售周期内都有效。试图过快地证明投资回报率可能会适得其反。
此外，营销专家表示，公司不了解 B2B 营销的投 工作职能电子邮件列表 资回报率。让我们来看看大多数营销人员面临的两个常见挑战和问题。
只关注短期结果
在衡量营销投资回报率时，我们经常会考虑潜在客户的产生和收入。证明需求生成投资回报率可能具有挑战性，尤其是对于品牌发展的长期投资而言。
根据全球 B2B 营销情绪调查，品牌建设是未来六个月营销人员最感兴趣的投资领域。大多数受访者（67%）计划在未来六个月内增加或维持品牌支出，他们表示这样做的主要原因是品牌能够推动长期销售（52%）并使品牌在购物者心中保持首要地位（42%）。
然而，主要致力于推动长期或中期计划（例如品牌推广或保留）的活动通常需要几个月甚至几年才能充分发挥其潜力。
数字营销人员经常过快地衡量投资回报率。LinkedIn 的另一项研究表明，虽然 B2B 销售周期的平均长度为 6 个月，但只有 4% 的营销人员会衡量 6 个月或更长时间的投资回报率。
在衡量投资回报率时，了解并考虑活动的总体目标和持续时间非常重要。
投资回报率和归因模型
将收入归因于您的营销渠道以确定您从这些渠道获得什么 这将有助于搜索引擎了解您的材料的结构样的投资回报非常重要。
营销人员常犯的一个错误是没有充分考虑他们的归因方法，而归因方法在很大程度上取决于商业模式、销售周期和营销策略。
通常，消费者做出购买决定之前需要多个接触点 率的常见错误 。大多数营销活动将包括线上甚至线下渠道的多个接触点。
自定义归因模型通常是最好和最复杂的。一个很好的第二个选择是全路径营销归因模型，因为它将帮助您了解哪些渠道在营销漏斗的顶部和底部表现最佳。
在计算投资回报率时，重要的是避免只关注难题的几个部分，而是分析整体影响。
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