MQL，即营销合格线索，是指那些认为您的品牌能够提供满足其现有需求的解决方案的人。也就是说，他们已经对您能提供的产品表现出兴趣。
他们可能通过下载电子书而转变了观念，电子书会告诉你，你有解决他们问题的方法，而且通过下载的材料，他们也知道了这一点。
销售合格线索 (SQL)
SQL 是符合销售资格的销售线索。换句话说，这些潜电话号码清单 在客户已经准备好购买您的产品或服务，如果他们正确地收到报价，他们很可能会接受。
告诉您潜在客户是 SQL 的操作之一是免费试用和演示。
如果潜在客户要求试用某种产品或服务，这是一个很好的迹象，表明他们已经准备好购买。
这些潜在客户可能成为未来的客户 关于品牌和企业电子声誉的 8 条最佳引言 然而，也存在冷门线索，即那些不符合您理想客户形象并且现在或将来对您的产品或服务不感兴趣的人。
潜在客户评分对您的业务有何重要性？
一旦公司开始通过入站营销产生大量潜在客户，潜在客户评分就是最重要的策略之一。
毕竟，并不是每个销售线索都是平等的，销售人员在选择联系对象时不应该被迫依赖运气。
您对潜在客户了解得越多，就越有可能 马来西亚电话号码 接触到那些准备成为客户的客户，而这正是潜在客户评分发挥作用的地方。
您将看到以下 3 个好处：
降低成本
从您投资潜在客户评分的那一刻起，您的公司就开始减少在销售和营销上的支出。为什么？
答案很简单。营销和销售团队将花费更少的时间来准备和处理潜在客户，以实现与以前相同的转化率。
这意味着通过缩短平均销售周期并花费更少的资源来赢得每个客户，从而降低CAC（客户获取成本） 。随着 CAC 值的降低，公司的节省就更大了。