第二步是使用您已有的有关潜在客户数据库的数据来正确分类并定义每个潜在客户应获得的分数。
但这里有一个重要的提示：要获得完整的 特别领导 潜在客户评分，您需要将评估分解为两种主要类型的数据：人口统计和行为。
这两组分数的总和将决定每支球队的最终得分。看一下每一个：
- 人口统计数据：年龄、收入和职位等信息。它基本上是主角的形象。越接近您的个人描述越好；
- 行为数据：潜在客户与您的公司互动多少？您是否下载了任何重要内容？您订阅了新闻通讯吗？这些数据可以告诉你更多有关潜在客户的兴趣。
通过结合人口统计和行为数据，您的分数将更加平衡和准确。
最终，拥有最好的个人资料但毫无兴趣，或者非常感兴趣但不符合理想个人资料的线索都是没有用的。
3.确定激活分数
激活分数只不过是 MQL 和 SQL 之间的分界线，即线索应该从营销团队转移到销售团队的时间。
再次强调，这一决定必须由营销和销售团队共同做出，以避免日后出现问题。
通过确定触发阈值，将更容易进入下一步，即决定在购买过程中如何对每个因素进行评分以利于潜在客户。
4. 创建标点符号模式
定义评分模式是您实现完美潜在客户评分的下一个合理步骤。但这意味着什么？
对于每个主要行动，或者他们所呈现的每个积极的人口统计特征，都必须分配一个分数。
但不应随机定义积分，也不应针对所有动作和特征平均分配积分。
任何对推动潜在客户进一步深入漏斗具有 AI 聊天可以更快地撰写文章的不同部分 更大影响力的活动都应该获得更高的分数，而不太重要的活动则应该获得较低的分数。
这将防止候选人仅根据其执行的积极行动的数量而被归类为聪明人，并将优先考虑更现实的评估标准。
5. 充分利用否定标点符号
分数不一定全是正面的。顺便说一句，事实并非如此，这是一件好事。使用否定标点符号是一种值得效仿的好做法。因为？
通过使用负分，您可以更轻松地维持我们之前提到的个人资料和潜在客户兴趣之间的平衡。
例如，假设激活阈值为 50 分，并且某个潜在客户表现出极大的兴趣，甚至超过了该分数。
然而，这位领导并不具备正确的资质，或许是因为他或她不是其所在公司的决策者。
这样，无论您的笔记是什么，将其发送给卖家都是没有用的，因为销售永远不会完成。
通过使用负分，您可以轻松降低该潜在客户的分数（因为职位级别低于必要水平），从而避免将来出现问题。
请记住，目标是找到准备成为客户的人，而不是简单地让尽可能多的人达到特定的分数。
6. 继续完善策略
让潜在客户评分发挥作用的秘诀是让它成为一个永无止境的过程。没有完美的方法来评分或评估潜在客户。
必须意识到，这种努力是持续的，并且必须始终在先前成果的基础上不断改进。
因此，请持续关注您的潜在客户评分并学习如何使其越来越有效。
我在这里描述的所有步骤都可以 马来西亚电话号码 手动完成，但也有出色的工具可以自动化您的工作。
关于在手动工作或自动化工具之间进行选择，有一个有趣的建议：先手动开始，然后再进行自动化。
这样，您将更好地理解潜在客户评分背后的逻辑，并在未来取得更好的结果。
但是，如果您宁愿从自动化评分开始，或者您的潜在客户生成数量太高而无法手动处理，也没问题。
寻找潜在客户时常见的 6 个错误
在实施潜在客户评分时，可能会出现一些相当常见的错误。这就是为什么我们向您展示它们的原因，这样您就不会冒犯它们的风险。