您已经知道，入站营销的一大优势就是可以吸引大量潜在客户到您的公司。但即使您已经制定了策略并且潜在客户不断涌入，您仍然面临着另一个挑战：对每个潜在客户进行资格审查。
如果没有适当的资格，您的销售团队将会在那些还没有准备好购买的人身上浪费时间，而且您将很难获得新的销售线索。
途，它是一种有助于提高入站营销效 购买电话号码列表 率并使使用它的公司更加强大的技术。
您想知道线索评分是如何运作的吗？那么请继续阅读，因为我们现在就要向您展示！
- 什么是线索评分？
- 潜在客户评分涵盖哪些类型的分类？
- 潜在客户评分对您的业务有何重要性？
- 可以分析哪些标准来进行潜在客户评分？
- 完美线索评分的 6 个步骤
- 寻找潜在客户时常见的 6 个错误
- 获得潜在客户评分后，您应该做什么？
- 互动性在线索评分中的创新作用
- 5 个实用工具，助您更全面地评估潜在客户
什么是线索评分？
简单来说，潜在客户评分是一种按分数 人工智能聊天机器人彻底改变了各行各业 对潜在客户进行排名的方法。这些点可用于确定谁准备购买或不购买。
一旦潜在客户获得公司认为可以接受的分数，就会将其传递给销售团队以尝试完成交易。
该分数是根据潜在客户的个人资料与公司角色的比较以及他们在购买过程中的行为定义的。
因此，潜在客户的个人资料越接近您既定的角色，他们获得的积分就越多。
同时，他们的行为（例如下载丰富的 马来西亚电话号码 材料、回答调查等）也算分数，因为他们表明对您的信息感兴趣。
潜在客户评分涵盖哪些类型的分类？
当谈到与购买决策的接近程度以及与公司理想客户形象的兼容性时，有三种类型的潜在客户非常受欢迎。
信息合格线索 (IQL)
IQL，即信息合格线索，是指符合您的理想客户形象的线索，尽管他们向您提供了个人信息，但尚未对您的特定解决方案表现出真正的兴趣。
例如，这可能是一个对您所涵盖的主题感兴趣并下载了电子书但尚无购买兴趣的潜在客户。
如果他们与其他客户进行互动，表明他们在购买过程中不断进步和成熟，那么这种类型的潜在客户对您来说将具有更大的价值。